Post

Hedef Kitle Belirlemenin Püf Noktaları

Bir ürünün ya da markanın başarıya ulaşmasında hedef kitle, hayati öneme sahiptir. SanalUzman ailesi olarak hedef kitle seçimi ile ilgili bilmeniz gerekenleri sizler için ele aldık. Yararlı olması dileğiyle, keyifli okumalar dileriz :)

 

Hedef Kitle Nedir?

Hedef kitle; bir ürünün / markanın, mesajını iletmek istediği topluluktur. Aynı zamanda, yapılan pazarlama faaliyetleri karşısında kendilerinden eylem ve düşünce değişimi beklenen kişiler, gruplar olarak da tanımlanır.

 

Hedef Kitle Grupları Nelerdir?

Müşteriler
Hammadde ve Hizmet Sağlayanlar
Rakipler
Yatırımcılar ve Kredi Sağlayanlar
Düzenleyici ve Denetleyiciler
Yerel Yönetimler
Fikir Liderleri
Kamu Yönetimi
Siyasal Partiler
Sivil Toplum Örgütleri (sendika, vakıf, dernek)
Uluslararası Örgütler
Medya
Çalışanlar
Çıkar Sahipleri
Mağaza Sahipleri ve Ortaklar
Bayiler
Toplumsal Çevre

 

Hedef Kitlenin Önemi Nedir?

Pazarda yerini alan ürünlerin / hizmetlerin belli bir hedef kitlesi olacaktır. Herkese hitap etmeye çalışarak yapılan çalışmalar; yanılgılara, ayrılan bütçenin ve çabanın yanlış gruplar için harcanarak boşa gitmesine, dolayısıyla da başarısızlığa sebep olur. İlgili kitleye doğru analizle, doğru iletişim kanalları ile ulaşan işletmeler ise her zaman başarıyı yakalayacaktır.

 

Hedef Kitle Nasıl Belirlenir?

 

Hedef kitle belirlerken dikkat edilmesi gerekenler aşağıdaki gibidir:

 

Hedef Kitle Davranışlarını Etkileyen Bireysel Faktörler

1.Demografik Faktörler

Yaş

Cinsiyet

Eğitim Durumu

Medeni Durum

Meslek

Coğrafi Yerleşim

 

2.Psikolojik Faktörler

Gereksinim ve Güdülenme

Öğrenme

Kişilik

Algılama

Tutum ve İnançlar

 

Hedef Kitle Davranışlarını Etkileyen Grupsal Faktörler

1.Kültür

2.Sosyal Statü / Sınıf

3.Grup Etkileri

   Bağlantılı Gruplar

   Özenilen Gruplar

   Reddedilen Gruplar

   Kaçınılan Gruplar

   Aile

   Danışma Grupları

 

Satın Alma Davranış Modelleri

1.Ekonomik Modeller

   Mikroekonomik Modeller

   Psiko-ekonomik Modeller

   Sosyo-ekonomik Modeller

 

2.Davranışsal Modeller

   Öğrenme Modeli

   Psiko-analitik Model

   Sosyo-psikolojik Model

 

3.Geniş Değişken Modeller

..................

 

Hedef kitlenin ve ihtiyaçlarının neler olduğunun belirlenmesinin ardından, onlara ulaşılacak olan iletişim kanalların belirlenmesi gerekir. Örneğin 70 yaş ve üstüne internet üzerinden ulaşmaya çalışmak yerine TV, gazete, radyo gibi kanallarla ulaşmak daha doğru olacaktır. Belirlenen kanallarda hedef kitle beğenisini sağlayacak, merakını uyandıracak reklam ve tanıtımlara yer vermek yani başarılı bir reklam / tanıtım politikası izlemek de çok önemlidir.

 

Hedef kitlenize uygun çalışmaları yapabilecek en uygun uzmanı bulmak için tıklayın.

 

SanalUzman  Ekibi

SanalUzman Ekibi

İşverenle uzmanı buluşturan e-ticaret platformu

Henüz yorum bulunmamaktadır.

Yorum yapabilmek için lütfen giriş yapın.